不求设计出挑,实实惠惠、性价比高的业主以老年人和刚结婚的小青年居多,也就是我们通常说的“刚需装修”。这样业主对于装修材料、施工等等还是有要求的,“一线品牌主流系列产品用不起,但是一线品牌要保证的;设计费出不起,但是免费设计就一张图纸,我也不要的”。

装修方式,刚需装修,半包装修

面对这类需求“性价比”的业主,主要有两类装修公司:一类是上海一些老牌传统企业,老不仅仅说企业从业时间,企业负责人的阅历、公司运作模式、客户群体等都有一定的积累。代表企业有云兰装潢、荣尚装饰、幸嬴装饰、俞润装饰等

荣尚装饰:有自己的木制品厂,报价比市面上大多数定制家具品牌便宜20%。不仅在材料上有优势,他们的工地做的也不错。他们主要做半包,价格在每平米600元起,性价比很高吧。

幸赢装饰:每年都要主动回访100位被我们装修过的业主家,免费为他们维修。对于服务过需要修补墙面裂缝的情况,老板和业主聊天过程中,就让工人在边上把活干了。目前年产值在1个亿的幸嬴,希望你们把这股“憨厚”继续坚持下去。

具有性价比的企业,除了以上这些靠低成本管理运作的老牌企业外,还有一类公司是依托家具建材卖场或者材料供应链优势,在材料价格上有价格优势的一些企业。这类企业有个共同特征就是做“全包”或者“全包套餐”。在上海的代表企业有:朗域装饰、苏州金螳螂家、百安居、爱空间、绿地诚品装饰、我爱我家网、荣欣装潢、沪佳家装、实创装饰、东易日盛等,我来介绍几家业主口碑不错的企业。

朗域装饰:围绕着用户需求的变化,公司进行了产品供应变化、设计服务变化、施工工艺变化、展厅展示也变化。25-35岁的年轻人是他们的主力用户群,作为以“水电施工”为特色的统帅装饰的兄弟公司,他们沿袭了在水电施工工艺上的高质量,并且让水电工人同时担任项目经理,管理后续的木工、泥工,降低了人工成本,让利消费者。产品方面直接问品牌商采购中低端产品,又有品质保证,又能满足顾客性价比的要求,做全包的他们,百平米建筑面积的房子,全包价格在10万左右。

金螳螂家:作为国内第一家工装上市公司金螳螂,在业内的名气十分巨大,能做好的原因有三:一是强大的工艺研发能力。有工装为基础,有专门的工艺技术研发团队,这点在国内不多见,有次采访他们的工程管工,“有次我在实验室做实验,一般防水涂料只要刷2遍,但是我们经过测试发现,必须刷3遍才能真正确保防水。”二是强大的产品生产和供应链,确保价格优势。除了利用工装强大的采购链,可以获得众多品牌产品的折扣价,金螳螂家还有自己的木制品、家居等工厂。三是快速、无忧的相应服务。目前他们主打的产品是“全包套餐3.1”,由“基准包(3种)+厨房包(4种)+卫浴包(8种)”构成,先选择自己需要的基准包,再选择对应的厨房包和卫浴包,把装修标准化、套餐组合化,有点类似去肯德基点套餐一般。目前全包均价在20万左右。

百安居装潢中心:曾隶属于欧洲大型建材零售企业的百安居(中国),在几年前知道了中国合伙人——物美集团,让这家原本属于英国的企业,更加本土化。于是,在互联网装修流行的前2年,他们也完成了企业整合,利用自身建材卖场为依托的天然优势,在天猫旗舰店上推出了“999套餐”,也就是装修每平米999元(房屋面积低于50平米不适用)。相比于其他“互联网全包套餐”,他们的核心卖点在于二点:一是百安居建材卖场的优势,把控住建材采购、验收环节,确保各类建材环保,价格实惠。另外一个卖点是“9大全包,7项不限”中:包环保、包配送、包售后值得关注,涂料面积不限、踢脚线不限、地板不限、瓷砖不限、厨房地柜延米不限、厨卫集成吊顶不限、室内木门不限,比其他套餐产品更加透明。这些充分体现了他们作为建材卖场的装潢中心,在产品供应端的优势。目前除了主打的“999套餐“外,他们还有“699、1299、1799套餐”,甚至还提供一些简单的局部装修和单个产品换新安装服务。

爱空间:作为小米雷军投资的爱空间,近期与国美合作,完成了B论融资。可以说他们是前几年“互联网装修”热潮的推动者。从公司成立之出“20天装修一个家”、“解放年轻人”、“装修工人产业化”,他们在业内和消费中之间一波波制造新闻热点。而随着这些年市场的洗礼,他们也做了相应的调整,装修产品从原来的“699”,调整成了“899”(地板、室内门、地面找平、橱柜延米、地砖面积不限);“解放年轻人”的口号变成了“标准化家装”;“20天完工,变成了33天”,并采用了闭口合同,避免后期的漏项增项导致的装修费用增加和纠纷。老房拆旧,另外增收119元每平米的拆改费。